导语：为啥你穷尽朋友圈也“砍”不完拼多多的一刀？这下终于明白了。

　　文|一市财经

　　拼多多，名副其实“事多多”。

　　日前，华为程序员疑似因砍价失败而将华为应用商店里拼多多的搜索关键词改为“坑多多”、“呆多多”、“傻多多”的事情还没过去，拼多多就又上热搜了。

　　早在2021年3月，上海的一位刘律师在参加拼多多的“砍价免费拿”活动时，由于邀请多人砍价后始终差0.9%，怒而以“拼多多涉嫌违背诚实信用原则，使用虚假数据隐瞒规则，构成欺诈，且严重影响社会风气”，将其告上法庭。

　　1月14日，抖客网，该案的一些细节被网曝出来，令一众网友啼笑皆非。

　　在“刘律师诉拼多多一案”的一审过程中，针对刘律师提到的“始终差0.9%”问题，拼多多回答称：“因砍价页面显示百分比位数有限，故只显示为仅差0.9%，”。

　　而当法庭询问为何不在页面显示完整百分比时，拼多多则表示：“因为手机屏幕显示面积有限，而且这个数除不尽，所以把一个至少小数点后有6位数以上的百分比，省略显示为0.9%。”

　　对于拼多多的解释，有网友戏称：这么精确的数字，我以为会出现在两弹一星或者第一次载人航天的记录天里，没想到出现在了拼多多的砍价算法里。

　　而刘律师也无奈表示：拼多多重新定义了0.9%。

　　属实是黑色幽默了。

　　不过可笑归可笑，回顾拼多多的发家史，实际上，这种套路式的拉新模式的确为平台引来了不少用户。但长期发展下去，过度消费用户的拼多多，未来真的还能得到用户的心吗？

　　社交裂变下的野蛮生长

　　“拼多多，拼多多，拼得多省得多”。

　　一句深入人心的广告词，让拼多多在短短几年时间内，快速成长为能与淘宝京东并肩而立的电商巨头。

　　从某种意义上看，拼多多堪称网络砍价鼻祖。

　　作为一款为拼团而生的产品，拼多多的购物模式与传统电商相比具备强烈的社交属性。它充分利用了社交圈内的人际关系，使购物过程更具交互体验，以极低的营销成本实现裂变式传播。

　　拼多多的崛起，离不开微信的社交流量生态。

　　2016年拼多多宣布完成1.1亿美元的Ｂ轮融资，投资方包括腾讯。也正是在那一年，拼多多付费用户数突破1亿，月GMV突破10亿，日均订单数突破100万。

　　正常情况下，拼多多上的产品“拼团买”会比“单独买”价格更加低廉，用户为了追求“便宜”，通常会将商品链接分享给微信好友一起“拼单”，而拼多多也借此模式实现平台用户量的迅速裂变。

　　自拼团购买上线以来，这种疯狂刷屏的拼团链接一直没有被微信判定为诱导分享而被封杀，正是因为有腾讯的保驾护航。

　　同样是突破100亿成交额，京东用了七年，而拼多多只用了两年。

　　回顾拼多多的裂变史，最早要追溯到拼好货的“水果拼团”。当时的拉新方式，就是拿出一个类似“猫山榴莲王”的爆品做抽奖，每隔一周搞一次，不同区域根据情况自行变化。

　　同一园子的优质水果，好一点的给拼好货，次一级的则留给拼多多。靠销售水果快速冲量，拼多多以此给平台带来了第一波客流。

　　当用户积累到一定程度后，拼多多便把注意力转移到了海淘、服饰箱包、数码电器、美妆护肤、食品生鲜、家居生活、母婴等各个领域，并开始实行大范围的低价+社交裂变策略。

　　相较于阿里巴巴、京东等传统电商向中高端市场转型，拼多多一直在下沉式市场主打“低价爆款”，靠邮费全免的拼团商品吸引客流，又靠大量拼单来降低成本。

　　品类的拓展加上微信社交的普遍化，不仅让拼多多迅速占领低端市场，还大幅度增强了用户的黏性，短短几年，拼多多就摇身一变成为中国电商三巨头之一。

　　不过有得亦有失，有互联网分析师认为，这种“扰民式”的拉新方式，终究非企业安身立命长久之计，低价社交拼团虽然给拼多多带来了巨大的市场，但同时也破坏了平台和用户的信任度，并使拼多多陷入越来越多的泥淖之中。

　　拼多多“传销式”拉新模式套路多

　　有人说，拼多多将人性研究的很透彻。

　　在拼多多的首页上，有多种让消费者感觉“占便宜”的购物方式，比如“免费领水果”“九块九特卖”“多多赚大钱”“砍价免费拿”“摇现金”等，都是背靠微信社交圈，利用社交裂变来发展平台用户的营销。

　　以“砍价免费拿”为例，该模式有几个非常核心的机制：

　　一是，砍价时间只有24小时。一旦启动了砍价，如果没有在限时时间内把价格砍到0，就会失去免费获取商品的机会。

　　二是，砍价页面不显示剩余金额而是显示砍掉的百分比，也就是上述案件中刘律师反映的问题。与此同时，新用户和老用户砍掉的比例不一样，越是新用户参与，砍掉的百分比就会越大。

　　三是，一个好友只能在一个商品上砍一次价。并且同一个用户，每天只能帮三个好友砍价。

　　当用户将砍价链接分享给十几人甚至上百人后，这部分人里又会有人下载注册app并创建新的砍价链接，这样反反复复，不停地人拉人，促使平台在短期内完成知名度的增长。

　　这种以用户开拓用户的拉新模式，如同“传销”一般，不仅迅速在微信形成病毒传播，而且在线上流量昂贵的今天极大地降低了获客成本。

　　除此之外，平台为了不断获取客流，更是在各种活动营销上使劲套路和手段，只要能达到增长用户数的目的。

　　一市财经测试了一下拼多多首页的“天天领现金”活动。点进页面时，活动会显示用户已获得100元的红包，仅差1.5%即可提现到微信。而点开提现按钮，则需要邀请好友助力，时间同样是24小时。

　　与此同时，在操作过程中，活动页面会不断地用“手气最佳”、“你的运气太好了”、“快提现了，即将为您发起打款”等听起来很吸引力的字眼和弹窗留住用户，迫使用户退出该页面的过程变得十分繁杂，并且不断暗示用户产生真的可以唾手可得的心理去尝试邀请人。